西安买房出现“去中介”新风向

文/魏强

近期，西安买房出现“去中介”新风向，并在10月15日下午登上了微博热搜西安同城榜的前10（见下图，最高排第七）。

自2024年9月底国家推出地产新政以来，中国楼市逐渐回暖。国庆期间全国各地楼市交易迎来小高峰。10月12日，财政部宣布，准许专项债用于土地储备、支持收购存量房、优化相关税收政策。这将进一步利好中国房地产“止跌回稳”。

政策加码，持续利好中国地产“止跌回稳”的大背景下，西安作为中国西北最大的中心城市，楼市出现什么样的新气象？笔者近日走访了西安楼市。

笔者在西安一个叫大明宫·文韬府的楼盘碰到购房者杨莉，她刚从这个项目薅完羊毛出来。她买的房子总价250万元，项目方直接让她享受“去中介”福利，省了6-7万元，相当于“赚了”一份买半个车位或一半装修的钱。她跟笔者交流结束就匆匆离开，说是要告诉更多想买房的亲朋好友来这里看看。

笔者疑惑，此前只听说电商平台有绕开中间商直接卖货给消费者的，想不到房地产行业也要把房产中介抛开了吗？笔者走进大明宫·文韬府，跟其开发商欣多升地产负责人交流，发现原来不是这么回事。

欣多升地产负责人透露，房子是国人最大宗的消费品之一。大部分购房者原来主要是通过各种房产中介密集带看楼盘，反复比对价格、房型、周边配套、教育、交通等条件后最终成交。

但近期欣多升地产负责人发现，不少购房者通过小红书、抖音等社交媒体直接找到了大明宫·文韬府，他们不是房产中介带过来的。他们是更年轻一代的购房者，自小接触网络，信息掌握充分透明，善于在网上做大量“功课”后自己去实探楼盘，最后比对后做决策。他们也清楚，如果通过房产中介带看，成交后，新房开发商要给房产中介一部分营销获客费用。如果自己直接跟开发商成交，这笔营销费用，可以申请成为购房优惠。

欣多升地产负责人透露，为了鼓励更多购房者通过社交媒体等渠道直接跟大明宫·文韬府成交，也为了感谢他们对大明宫·文韬府的厚爱和支持，决定推出‘去中介’的优惠活动：凡直接跟大明宫·文韬府成交的购房者，都能享受“去中介”优惠，具体金额根据购房总金额测算。

据了解，欣多升推出“去中介”活动，原因如下：

1、 感谢消费者的厚爱和支持。大明宫·文韬府今年国庆交易火爆，国庆7天成交超50套，成交额超1.5亿元，名列周边楼盘第一。

2、展示欣多升地产的雄厚实力。欣多升不是一个传统的房地产商，其母公司成立于2003年，是陕西本土的多元化经营的企业集团。它靠能源产业起家，在陕西、甘肃、新疆、北京、内蒙等地都有分公司，涵盖能源开发、地产开发、现代农业、教育科技、金融投资等五大领域。除了开发大明宫·文韬府，欣多升地产10月10日成功竞得西安经济技术开发区（以下简称西安经开区）优质土地（宗地编号：[WY8-56-136]），成为2024年9月底地产新政以来西北地区首批竞得的住宅地块。

2、提高欣多升地产知名度。欣多升地产母公司实力雄厚，2021年杀入西安市场，目前在西安开发了大明宫·文韬府这一项目。尽管该项目获得了广泛好评，但在西安地产圈内，欣多升仍然是一个相对陌生的名字，品牌知名度仍有待提升。“去中介”活动不仅能为购房者带来实实在在的优惠，同时也能有效增强欣多升地产的品牌影响力。

样板间【大明宫·文韬府】

欣多升地产推‘去中介’活动，当然能让购房者享受优惠，有很大的吸引力，但要让他们最终“买单”还是靠大明宫·文韬府楼盘的品质。

欣多升地产母公司实业出身，充分吸取了老牌地产公司的教训，坚持“以终为始、固本强基”的经营导向，坚持0融资、0杠杆、0负债，因此项目永远不会出现烂尾需保交楼的情况。再加上欣多升母公司在能源行业深耕21年，资本实力雄厚，反而更有耐心打磨精品，打造成第四代住宅，满足市场上刚需、改善的住房需求。

据了解，现在购房者买房主要是满足刚需、改善、教育投资等需求。欣多升在打造大明宫·文韬府的时候，背靠5200亩的大明宫遗址公园，设计了空中花园，将业主的景观视野最大化，处处看上去都是风景。大明宫·文韬府全部楼盘都是18层产品设计，独立电梯入户，既私密又独立，精准打中了改善人群的需求。

笔者感慨，欣多升地产不愧是新锐、有创新性的开发商，其“去中介”的活动将引领西安地产新风向，相信会有更多的地产商跟进。当然，这是购房者的福音。在中国地产“止跌回稳”的环境下，购房者是时候下手了，大家都可以走进大明宫·文韬府参与“去中介”活动，当面算算能省下多少钱？

园林景观区·水幕【大明宫·文韬府】